隧装（835174.BJ）于5月31日获开源证券、博时基金、鹏华基金、天弘基金、万家基金、创金合信基金、九泰基金、信达澳亚基金、恒生前海、工银国际、东吴证券等多家机构的调研。在调研中，公司介绍了当前经营情况及未来发展规划、水利水电及矿山市场情况、海外渠道建设情况等。
资料显示，五新隧装目前主要有基建隧道装备和矿山开采装备两大类产品，公司下游市场面向五大领域：铁路公路领域、水利水电领域、矿山开采领域、海外市场和后市场。
公司介绍道，铁路公路领域是目前公司营业收入的大多数来自，在稳步提升铁路公路市场营业收入规模的同时，公司积极开拓新的增量市场，包括水利水电市场（含抽水蓄能电站和水电站等）、矿山市场、海外市场和后市场。
其中，在水利水电市场方面，是公司2010年成立起首先进入的市场，曾参建过白鹤滩水电站、乌东德水电站、溪洛渡水电站、向家坝水电站等国内知名的大型水电站。
五新隧装介绍称，目前，公司在全国抽水蓄能电站（以下简称抽蓄电站）建设中参建了大量的项目，由于各个抽蓄电站开工建设时间不同，公司在各个抽蓄电站中参与的设备数量也不同，目前抽蓄电站的出售的收益在公司整体出售的收益中占比仍较小。根据《抽水蓄能中长期发展规划（2021—2035年）》，到2025年，我国抽水蓄能投产总规模较“十三五”翻一番，达到6200万千瓦以上；到2030年，抽水蓄能投产总规模较“十四五”再翻一番，达到1.2亿千瓦左右；总投资规模或超万亿。同时，雅鲁藏布江水电群已纳入远景规划，其中墨脱水电站计划的装机容量是三峡工程的一倍，投资规模或高达万亿。
公司预期2024年水利水电整体的需求量较2023年会有较大增长，公司应用在水利水电项目中的主要设备包括凿岩台车、混凝土湿喷机、智能数字化浇筑衬砌台车、锚杆台车等。
五新隧装表示，水利水电市场投资规模大、维持的时间长，公司格外的重视水利水电市场，将水利水电市场作为公司中长期的重要增量市场，专门建立了水利水电市场的销售团队，并针对水利水电市场升级开发针对性的装备产品。
矿山市场方面，公司进入矿山市场，锚定的是非煤矿山，当前以黄金、白银、铜、铁、铅锌锂等金属矿和磷、硫铁等化工矿为主。
五新隧装介绍道，公司从2022年开始针对中小矿山研发业内适用断面最小的掘进钻车，能很好的解决机械化替代人工的问题。目前公司在中小矿山主推掘进钻车和矿用锚杆台车两类产品，后续公司还将持续推出矿山装备产品，加强完善矿山装备产品品类。
公司表示，目前公司进入矿山市场仅三年时间，在中小矿山中五新的品牌知名度已经显著提升，目前主要的矿山客户有山东黄金、新疆有色、湖南有色、紫金矿业等。
海外市场方面，五新隧装称，公司进入海外市场两年左右，还处于前期开拓阶段；俄罗斯、东南亚、中亚南亚、中东和南非等地区是目前公司重点开发的市场，俄罗斯市场是目前需求量最大的市场，也是公司重点投入了人力物力的市场，也针对性的开发了俄罗斯市场的产品。
在海外渠道建设思路上，一方面，公司通过一带一路，与央企国企紧密合作，跟随央企国企的海外项目走出去，在当地建立网点，以点带面开发当地客户；另一方面，在海外重点市场，公司已建立了海外销售团队，开发本地代理商，并大力开展本地市场推广工作，例如参加海外展会、拜访当地客户等，最终实现海外本土化。
后市场方面，公司则表示，针对后市场专门组建了后市场团队，力争快速做大规模。
五新隧装表示，针对几个新的增量市场，公司在组织层面、在人力物力等资源投入方面都很重视，希望能在较短的时间培育出新的形成规模的增长点，目前由于几个新的增量市场基数较小，订单同比增速较大。2024年公司仍将围绕做强做优铁路公路主业，大力开拓新的增量市场，力争继续实现较高增长。
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